Citez din Frank Bettger ” Cum am devenit expert in vanzari “
Atunci, m-a luat la scuturat – si inca bine – ” Nu stii sa iti legi cravata. Du-te si ia lectii de la un vanzator bun de produse de galanterie. In plus, combinatiile de culori pe care le folosesti sunt absolut caraghioase! De ce nu te duci la un expert? El te va invata cum sate imbraci.”
” Nu imi pot permite asa ceva ” am protestat eu.
” Acum asculta-ma. Alege un bun vanzator de galanterie. Du-te la Joe Scott, de la magazinul Scott & Hunsicker. Asigura-l ca daca te va sfatui si te va invata ce sa faci, toti banii pe care ii ve da pe imbracaminte ii ve cheltui in magazinul lui. O sa-i placa asta”
M-am dus la Joe Scott si el a acceptat propunerea mea cu placere. Mi-a dat lectii despre cum sa fac un nod la cravata; a stat langa mine cat am exersat, pana cand am reusit sa fac nodul aproape la fel de bine ca el. De cate ori cumparam un costum, manifesta o preocupare sincera, imi alegea camasile, cravatele si sosetele in ton cu costumul. Imi arata ce fel de palarie sa port la el si ce pardesiu sa aleg. Din cand in cand, imi vorbea putin despre ce inseamna sa fi bine imbracat. Mi-a dat sa citesc o carte care m-a ajutat.
Pe cand si la noi un asemenea vanzator si un asemenea mod de a face comert?
